Хотите знать, как найти новых клиентов?

Как сделать ваши холодные звонки и телефонные переговоры эффективными?

Как правильно работать с возражениями и заставлять покупателя принимать решения в Вашу пользу?

Бизнес-тренер и консультант Мурат Тургунов

готов раскрыть секреты

«ПАРТИЗАНСКИХ ПРОДАЖ»

21-22 ноября 2013 г. в Челябинске

Его принцип: 80 % времени готовьтесь и 20 % продавайте

{youtube}t0WkI-gumCw{/youtube}

Для кого этот тренинг?

• для руководителей и собственников бизнеса
• для менеджеров по продажам
• для всех, кто хочет продавать эффективно.

Что получите в результате?

• Сможете эффективно позиционировать себя, компанию и продукт.
• Достигните гармонии с имиджем компании, её продуктом.
• Проанализируете свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами.
• Сможете умело показывать покупателям преимущества вашего продукта.
• Научитесь влиять на принятие решения покупателем в пользу Вашей компании.
• Добьетесь личных встреч с клиентами, не потратив время на долгие телефонные и письменные переговоры.

Это возможность для Вас:

• освоить новые методы работы — и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут;
• увеличить объем продаж при снижении организационных расходов;
• сформировать у продавцов четкую клиентоориентированность;
• достигнуть максимальных результатов в намеченные сроки.

Ведущий: 

Мурат Тургунов (Москва)- бизнес-эксперт по продажам.

Зарегистрироваться на семинар:   Чтобы успеть до повышения цены

Программа семинара:

1.Квадрант продавца.

• Планирование личного успеха.
• Портрет идеального продавца.
• Позиционирование продавца.
• 10 секретов высокоэффективных продавцов.

 2.Конкурентная разведка.

• Эффективный поиск клиентов: "Не ищите черную кошку!"
• Как выбрать прибыльных клиентов.
• Конкурентная разведка в продажах, и как ее применить.
• Досье на конкурента, на потенциального клиента и на ЛПР.
• SWOT-анализ конкурентного преимущества компании.

 3.Эффективное коммерческое предложение.

• Типичные ошибки при составлении КП.
• Что отправить потенциальному клиенту, когда просят прислать КП.
• Способы создания Уникального Торгового Предложения (УТП).
• Как оказать воздействие на ЛПР и заинтересовать его.
• 5 важных составляющих идеального коммерческого предложения.
• 10 правил написания продающего делового письма.

 4.Холодные звонки лицам, принимающим решения (ЛПР)

• Преодоление страха перед холодными звонками.
• Как прогнозировать возможные вопросы клиента.
• Преодоление секретарских и других барьеров.
• Как добраться до ЛПР и установить с ним контакт.
• Распространенные ошибки при телефонном разговоре с ЛПР.
• Как правильно отвечать на отговорки собеседника.
• "Продавайте встречу": легкий способ договориться о встрече.

5.Подготовка к переговорам.

• Подготовка к переговорам и разработка стратегии.
• Как определить, кто на самом деле принимает решения.
• Установление контакта с Группой Принятия Решения (ГПР).
• Особенности ведения переговоров с ЛПР.
• 10 самых распространенных ошибок в переговорах с ЛПР.

 6. Переговоры с ЛПР.

• Психология лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Выяснение мотивов деловых партнеров относительно покупки.
• Торг по поводу цен и условий. Эффективная аргументация.
• Реакция на каверзные вопросы, и когда клиенты говорят: «НЕТ».
• Умение показать выгоду клиенту и усилить заинтересованность.
• Как облегчить покупателю процесс принятия решения.

 7.Эффективная презентация

• Позиционирование продавца.
• Позиционирование: продавец-продукт-компания.
• Как продать себя дорого до того, как клиент купит ваш товар.
• Методы превращения своих недостатков в преимущества.

8.«Три П»: Пришел, Показал, Победил

• Распределение ролей в групповой презентации.
• Презентация выгод и умение показать преимущества товара.
• Умение отвечать на каверзные и провокационные вопросы.
• Как установить контакт с большой аудиторией.
• Презентация в стиле мировых гуру: Стив Джобс, Барак Обама и т.д.
• Эффективная работа со слайдами.

Место проведения: уточняется

Стоимость участия:

Скидки

10% скидка участникам конференции "Управление бизнесом 2013" 16-17 октября 

10% скидка на 2-го и последующих участников 

10% скидка членам клубов: Клуб развития бизнеса и Клуб предпринимателей Деловар 

10% скидка клиентам ЗАО КБ «УРАЛЛИГА» 

10% скидка тем, кто посетил более 2-х платных обучающих программ, организованных ЦБО «Лигал-Эксперт»

Зарегистрироваться на семинар:   Чтобы успеть до повышения цены

Звоните и узнавайте подробности сейчас!
Тел: +7 (351) 202-03-62, +7 922-013-40-86

или пишите info@legalxp.ru, kuzmina@legalxp.ru
Диана Кузьмина, руководитель Центра бизнес-образования «Лигал Эксперт»